品牌行銷 規劃

l         每一個品牌背後都有感動人心的故事，「QSA山水」的故事是什麼？

l         如何了解消費者想要什麼？【市場調查、電話詢問】（花費約2萬元）

l         公司品牌定位（高級品、中級品、低價品）

l         消費族群（有錢人、大家庭、小家庭、新居、新婚、貧戶）

l         公司產品線的定位

l         借力使力（通路商）除了舊有的通路商之外，擴大通路商類型

l         明年是『有愛』的一年，婚紗店----------印上祝福的字 “一世情緣”

l         推展自有品牌的觀念，說服通路商自創品牌OEM

l         簡化產品生產作業，或壽命保證想法

ü           製造日期

ü           產品有效期限5年

ü           產品使用期限平均6000小時（每日4小時點燈，平均可達1500天）

ü           產品保固期限二年

l         模仿燦坤3C售出貨物會貼上保證貼紙

l         受買價值要以消費者為出發點

Ø         有計畫則不亂

Ø         有分工則不忙

Ø         有預算則不窮

Ø         有歡喜則不苦

l         行銷

1.           負的需求轉變為正的需求

2.           沒有的需求轉變為正需求

3.           潛在需求轉變為實際需求

4.           下降需求轉變為上升需求

5.           不規則需求轉變為規則化行銷

6.           飽和需求轉變為隨時注意市場變化

7.           過多需求轉變為降低品質放低行銷

8.           有害需求轉變為予以消除（迷幻藥）

l         避免和消費者談到價格，要用服務的差異化達成

    服務的差異化（方便、安全、快捷（快速回應））

l         行銷企劃

1誰要被滿足？

     （買的人是不是用的人）

2找適合規模的通路或合作對象

      計算產能與營業額的匹配

3要被滿足的是什麼？

     （4P、5P、6P）

l         用一句話打動消費者，用過去生活裏的東西發揮創意，最重要的一句話，跟顧客生活有關係